2016年6月27日，牛津儀器金屬分析論壇·石化專場在北京希爾頓酒店舉辦。為了讓業(yè)內(nèi)人士對牛津儀器有更進(jìn)一步的了解，在論壇活動間隙，儀器信息網(wǎng)編輯采訪了牛津儀器工業(yè)分析部亞太區(qū)銷售和服務(wù)總監(jiān)Adrian Smith，牛津儀器工業(yè)分析部OES中國區(qū)銷售經(jīng)理陳禮云陪同接受采訪。

牛津儀器工業(yè)分析部亞太區(qū)銷售和服務(wù)總監(jiān)Adrian Smith

nstrument：在牛津儀器工業(yè)分析部的業(yè)務(wù)中，石化行業(yè)處于怎樣的戰(zhàn)略地位？

Adrian Smith：石化行業(yè)并不是我們最大的業(yè)務(wù)所在，但卻是我們十分重視與關(guān)注的一個重要領(lǐng)域。石化行業(yè)對我們的儀器產(chǎn)品提出了高的要求，如基于安全需求以及檢測等，為此，牛津儀器投入大量的研發(fā)精力來這些需求的技術(shù)與產(chǎn)品，而這一點恰好與牛津儀器以科技創(chuàng)新作為企業(yè)根本的戰(zhàn)略是相符的。

Instrument：目前石化行業(yè)處于低谷期，這是否影響到了牛津儀器工業(yè)部的業(yè)務(wù)開展？

Adrian Smith：確實有影響，而且兩年前我們就察覺到了，但牛津儀器 更看重行業(yè)的長期發(fā)展。從近期來看石化行業(yè)發(fā)展緩慢，但我們認(rèn)為未來10年石化行業(yè)有望逐漸反彈，所以我們對石化行業(yè)保持密切關(guān)注，并投入了研發(fā) 精力。另外，牛津儀器的市場是多元化的，如工業(yè)分析部的市場包括金屬和非金屬，盡管目前金屬行業(yè)需求有所下滑，但非金屬行業(yè)如鍍膜測厚等市場的業(yè)務(wù)量處于 增長狀態(tài)，所以就整個集團(tuán)來講，某個市場的下滑對我們的不利影響會被削弱。以中國市場為例，在去年經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻的情況下，牛津儀器營業(yè)額仍保持增長， 并招聘新員工擴(kuò)充中國團(tuán)隊，這是很難得的。

Instrument：據(jù)了解，牛津儀器對移動檢測設(shè)備很重視，那么，貴公司移動檢測設(shè)備在產(chǎn)品應(yīng)用服務(wù)方面有哪些規(guī)劃布局？

Adrian Smith：牛津儀器擁有移動檢測產(chǎn)品線。以 三款移動OES產(chǎn)品為例，其中TEST-MASTER Pro堅固，更適用于應(yīng)用強度較高的企業(yè)；PMI-MASTER Pro的特點則是性價比高；PMI-MASTER Smart重量僅有15Kg，精度高，是便攜式直讀光譜儀，可輕松攜帶到分析現(xiàn)場。

TEST-MASTER Pro

PMI-MASTER Pro2

PMI-MASTER Smart

 移動式OES的研發(fā)難點主要體現(xiàn)在兩個方面，一是光室要小，牛津儀器通過大量研發(fā)已取得相關(guān)技術(shù)；二是檢測設(shè)備要足以抵抗多種惡劣工作環(huán)境的干擾，牛津儀器在這方面同樣做足了工作。如今，牛津儀器將這兩方面的優(yōu)勢整合到OES臺式設(shè)備上，使得臺式OES變得更輕巧，更加適應(yīng)多種工作環(huán)境。

Instrument：對許多跨國公司而言，中國市場的地位舉足輕重。那么，從提升產(chǎn)品在中國市場的競爭力的角度出發(fā)，貴公司是否計劃在中國設(shè)立生產(chǎn)基地以及研發(fā)中心？

Adrian Smith：首先，牛津儀器在上海已建有生產(chǎn)基地，并且擁有80多個工人，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)手持XRF、臺式XRF、測厚儀三款產(chǎn)品。此外，牛津儀器在上海還建立了小型研發(fā)團(tuán)隊，不過，其職責(zé)只是支持生產(chǎn)。

可以明確的是，我們未來在中國將會打造大規(guī)模的研發(fā)團(tuán)隊。將來我們在德國的部分研發(fā)、制造業(yè)務(wù)會逐漸轉(zhuǎn)移到中國來，這是牛津儀器未來發(fā)展的一個整體戰(zhàn)略。

里博儀器公司與英國牛津儀器合作，在西南地區(qū)經(jīng)銷代理牛津系列光譜儀產(chǎn)品，同年即獲得年度優(yōu)秀代理商稱號。里博儀器在成都建立起了牛津X熒光光譜儀整機銷售(Sale)、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）的4S服務(wù)中心，為西南地區(qū)的用戶提供及時周到的服務(wù)創(chuàng)造了良好條件。